产品价格浮动对开发者的收入毫无影响?
“收入守恒”
有的应用为了推广的需要,会不时做一些打折、限免的活动。做产品其实就是做生意,你要想办法让用户为你的产品掏腰包,那么价格就是一个很重要的因素:定价低了会考虑利润下降;定价高了又害怕消费者不买帐。2011移动开发者大会期间,最近很火的猛犸浏览器的作者则称“坚决不做限免”。
其实在中学时代,政治老师就曾教导我们:价格是围绕着价值波动的。当然老师可不是那种随便的人,说的话当然是有意图的。例如这句话就引出了本文的核心话题:价格围绕着收入上下波动,但是收入却偏执己见不肯受其影响。暂且,我们叫它“收入守恒”理论。(请注意这里完全是在调侃,并无科学依据)
ia writer作者oliver reichenstein就遇到了如此困惑。薄利而多销是没问题的,降价会暂时性出现销量激增的现象;但是降价一半,最终增加1倍用户,结果就是意味着收入持平。为了更加直观,他制作了两张图标,如下图所示:
图片来源:google plus
或许这是一个经济学家才能解释的现象。说它是一个现象是因为,很多开发者都有过类似经历。事实上,在geekwire采访gabe newell的时候,newell 就提到了这个现象。玩弄价格只不过让你心理暗爽而已,定价高了你的收入不会增加,反之也不会降低。newell是valve公司的联合创始人,如果你是游戏《半条命》的疯狂玩家,或许会对这家作出如此知名的游戏的公司有所了解。或许《steam》更能唤起你对这个公司的认知度?
呼叫中心网友观点
有些网友认为,用户增多带来的问题是售后维护的成本增加,所以可能高价反而能够带来更多的利润。当然,没有数据作为依据的定性分析,至少听起来“也蛮有道理”,是不是这个理儿,那就只能让事实说话了(如果事实有嘴的话)。
也有网友乘机为in-app支付做了个推广,他觉得in-app这种支付方式目前看来是最适合移动产品的。那种一刀切的定价策略根本不适合数字产品,它是一种特例。结果立即有人出来反驳:你的论点其实也是个特例。
但是价格肯定是会有影响,比如之前荣登世界最贵app排名榜的999美元的应用i am rich!,后来就被下架了。各位国内的开发者们,你们的看法呢?
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